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武大营销班——如何洞察消费者心理做出效果炸裂的营销?

文章来源:本站原创 发布时间:2019-10-09

  在这个顾客至上的年代,一款产品想要在市场上的各个渠道迅速火爆起来,就需要营销部门充分把握好顾客的需求以及消费心理。正所谓“攻心为上,攻城为下”,“心战为上,兵战为下”,抓住消费者的心实在是太重要了。所有与产品相关的造势和热门,都是营销团队在背后对消费者心理的一次次精准把握。

  从品牌、定位到差异化,从定价、促销到整合营销,莫不都是在针对消费者的心理在采取行动。现在的市场营销将越来越依赖于对消费者心理的把握和迎合,从而影响消费者,最终达成产品的销售。因而消费者心理是我们营销战术执行的重要一环,如何利用好潜在客户的消费心理,是我们进行战术制定的底层策略。

  有的人觉得你的品牌比较有格调,符合他的品味,他觉得使用你的产品能够与众不同,二话不说就买;

  有的人看见产品包装特别漂亮,就会购买;有的人觉得产品卖点打动了他,就会购买;有的人看到你的产品都是发顺丰,物流特别快,就会选择你;有的人看见同事买了这款手机,他也想买这款手机;有的人觉得你的店铺整体装修特别有感觉,就愿意进去看看;有的人觉得你的客服很逗比,聊得很开心,就买;隔壁的老王说用了你的产品效果很好,给了链接就买;……

  消费者购买某种产品,都是在心理给自己营造了100种不同的场景。在营销上,要让消费者说服自己,要让消费者切切实实体会到那个场景,也就是要给消费者一个购买理由。从这个角度去做营销,你将无往不胜。

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